Immobilien Blog

Vom Wert und Preis der Immobilie

„Veränderung ist das Gesetz des Lebens“, sagte John F. Kennedy, und meinte damit, dass Diejenigen, die nur auf die Vergangenheit oder die Gegenwart blicken, die Zukunft verpassen werden.“ Geht es um den Verkauf einer Immobilie, so will dieser Schritt wohl überlegt sein. Ein reibungsloser, zeitnaher Verkauf steht und fällt mit dem Angebotspreis. Ist der angesetzte Preis zu hoch, findet sich kein Käufer, ist er zu niedrig, verlieren Sie Geld. Möchten Sie Ihre Immobilie selbst bewerten und vermarkten, dann planen Sie mehrere Monate der Recherche und Marktbeobachtung ein. Dieses Wissen bietet Ihnen einen hohen Mehrwert und ist bares Geld wert. Die erste Frage, die Sie sich beim Verkauf Ihrer Immobilie stellen müssen, ist: Wollen Sie die Immobilie selbst verkaufen? Wenn nein, beauftragen Sie rechtzeitig einen vertrauenswürdigen Makler oder Immobilienprofi, der Sie bei der Preisfindung mit Professionalität und Marktwissen und gegebenen falls auch beim Verkauf unterstützt.

Wenn der Preis zu hoch ist

Nehmen wir an, Ihr Idealpreis liegt bei weitem über dem, was der Markt zu zahlen bereit ist. Die Folge daraus ist, dass Ihr Objekt auf wenig Nachfrage stoßen wird. Die meisten Kaufinteressenten beobachten – im Gegensatz zu vielen Privatverkäufern – den Markt auf der Suche nach ihrer Traumimmobilie über einen längeren Zeitraum und erkennen so recht schnell, wenn ein Objekt zu teuer angeboten wird. Damit laufen Sie aber Gefahr, dass Ihre Immobilie lang auf dem Markt ist. Irgendwann werden Sie zwangsläufig eines machen: den Preis herabsetzen. Das wiederum fällt den Kaufinteressierten auf. Müssen Sie schließlich deutlich im Preis heruntergehen, geht erfahrungsgemäß nicht etwa der große Ansturm auf Ihre Immobilie los. Oft tut sich dann erst mal gar nichts mehr. In der Fachsprache heißt es dann, dass Ihre Immobilie auf dem Markt ◊verbrannt“ ist. Sie werden sie höchstwahrscheinlich nur nach langer Zeit und mit einer weiteren Preisminderung verkaufen können – weit weg von Ihrem Wunschpreis. Mit einem Profi an Ihrer Seite ersparen Sie sich all diese Umstände und kommen zu einem sauberen und klaren Abschluss.

Angebote vergleichen

Vergleichen Sie nur ähnliche Immobilien innerhalb Ihrer Region. Ein Haus in Gänserndorf hat einen völlig anderen Preis als ein Haus in Kitzbühel – selbst wenn es sich um einen Fertighauszwilling handelt, der in Bauart und Grundriss identisch ist. Bei den Angeboten müssen nicht nur die Art, das Alter und die Ausstattung der Immobilie vergleichbar sein, sondern auch ihre genaue Lage und ihr Zustand, die Infrastruktur und das Wohnumfeld sowie die Grundstückspreise. Nur so erhalten Sie eine belastbare Grundlage für Ihre Analyse. Um zu erfahren, zu welchem Preis Immobilien wie Ihre in den letzten Monaten verkauft worden sind, gehen Sie in Ihrer Recherche nun einen Schritt weiter. Professionelle Immobiliengutachter und Immobilienmakler haben Zugriff auf die tatsächlich erzielten Verkaufspreise. Diese Kaufpreissammlungen von notariell beurkundeten Verkaufspreisen geben einen guten Überblick der tatsächlichen Kaufpreise und unterscheiden sich zumeist deutlich von den Wunschvorstellungen.

Die Lage als wertbestimmender Faktor

Lage, Lage, Lage! Man kann es ruhig drei Mal sagen, denn die schönste Immobilie kann in einer ungünstigen Lage zum Ladenhüter werden. Ich verrate Ihnen: Für jede Lage gibt es die perfekten Interessenten. Versetzen Sie sich in Ihre Zielgruppe. Was ist für diese wichtig und wird somit zum wertbildenden Faktor? Während der eine Interessent eine Gartenwohnung im ruhigen Viertel sucht, bevorzugt der andere eine Wohnung mit Balkon am Puls der Stadt. Man muss nur die richtige Zielgruppe wählen und die positiven Faktoren zu präsentieren wissen. Unterschätzen Sie nicht: Die Lage ist neben dem Zustand der Wohnung oder des Hauses eine der wichtigsten Kriterien, um den Wert Ihrer Immobilie zu bestimmen. Es geht schließlich um den realistischen, marktfähigen Preis für Ihre Immobilie.

Der Zustand Ihrer Immobilie

Auch eine gut gepflegte Immobilie hat manchmal die eine oder andere Schönheitsreparatur nötig. Was springt eventuell negativ ins Auge? Wo können Sie noch ein wenig nachhelfen, dass Ihre Immobilie sich als echtes Schmuckstück präsentiert? Schon kleine Maßnahmen ohne großen finanziellen Aufwand können Wunder bewirken. Machen Sie es Ihren Kaufinteressenten leicht, sich für Ihre Immobilie zu begeistern. Eine top gepflegte Immobilie erleichtert die Preisverhandlung, denn sie ist in den Augen Ihrer Interessenten den Preis wert. Bitte beachten Sie: Bei all diesen Faktoren geht es weniger um individuelle Gestaltungsvarianten als um die Bausubstanz und den Pflegezustand des Gebäudes. Der Zustand kann den Wert einer Immobilie mindern, aber auch steigern. Es liegt in Ihrer Hand, ob Sie Ihre Immobilie bei Bedarf für den Verkauf optimieren.